Rising Issue: Salah satu perusahaan terkemuka di Indonesia pada sektor pupuk menghadapi marketing inefficiencies yang disebabkan oleh banyaknya sub-brands pada perusahaan. Proliferasi atau pengulangan siklus ini tidak hanya menghambat efektivitas inisiatif, tetapi juga mengaburkan market’s awareness terhadap brand korporat secara menyeluruh, meskipun sebagian besar pembeli berasal dari portofolio mereka.
Collaboration Objective: Kolaborasi kami bertujuan untuk menyederhanakan brand representation melalui brand rationalization strategy yang komprehensif. Hal ini mencakup penyatuan product branding di seluruh anak perusahaan untuk mewujudkan nilai-nilai yang selaras dengan entitas korporat dan seluruh cabang afiliasinya.
What We Do: Untuk menyesuaikan brand rationalization strategy yang sesuai, kami mulai dengan membenamkan diri dengan melihat perspektif petani, untuk memahami pertimbangan para petani terkait pemilihan brand selama proses pembelian. Setelah itu, kami mengelompokkan produk berdasarkan perbedaan nilai yang mereka tawarkan. Terakhir, kami membantu klien dalam merancang kemasan baru dan materi promosi yang selaras dengan strategi brand yang telah disempurnakan.
Strategic Impact: Penerapan single-brand strategy menunjukkan efektivitas dalam meningkatkan awareness dan advokasi brand, memposisikan brand sebagai brand yang paling direkomendasikan dalam kategorinya selama dua tahun berturut-turut. Selain itu, inisiatif ini telah membantu klien untuk mengoptimalkan biaya pemasaran tanpa mengorbankan efektivitas, sehingga menghasilkan efisiensi yang lebih besar dalam kegiatan promosi mereka.
