Channel Performance Management And Remuneration.

Meninjau kinerja saluran dalam organisasi bisnis dan membantu dalam merumuskan struktur remunerasi berdasarkan tolak ukur yang diinginkan. Hal ini melibatkan analisis kondisi optimal untuk kinerja dan menyesuaikan model kompensasi, sehingga mendorong motivasi dan produktivitas dalam ekosistem saluran.

What we do: 

• Evaluating Channel Performance: Mengevaluasi kinerja saluran perusahaan saat ini dengan menggunakan data historis untuk menilai efektivitas saluran tersebut dan mengidentifikasi area yang perlu ditingkatkan. Dengan menganalisis metrik kinerja masa lalu, seperti volume penjualan, perolehan pendapatan, dan tingkat akuisisi pelanggan, mendapatkan insight untuk menjadi dasar perumusan keputusan strategis dan mengoptimalkan kinerja saluran untuk meningkatkan hasil bisnis.
• Setting New Channel Standard:Mengusulkan standar dan target baru yang disesuaikan untuk setiap saluran dengan menganalisis metrik kinerja, dinamika pasar, dan tujuan bisnis. Hal ini memastikan keselarasan dengan tujuan dan mendorong pertumbuhan secara efektif.

Our Work:

• Merancang salah satu manajemen kinerja saluran perusahaan semen terbesar, khususnya yang berfokus pada segmen pengecer, dan mengusulkan sistem remunerasi baru. Hal ini melibatkan analisis metrik kinerja masa lalu, tren pasar, dan dinamika retailer untuk mengembangkan model kompensasi yang disesuaikan yang memberi insentif pada perilaku yang diinginkan dan mendorong peningkatan kinerja saluran, yang pada akhirnya meningkatkan hasil bisnis secara keseluruhan.