Consulting
Channel Tiering.
Membuat sistem jenjang (tiering) untuk setiap saluran distribusi dengan memaksimalkan potensi distribusi organisasi melalui sistem penjenjangan khusus untuk setiap saluran. Hal ini mencakup analisis karakteristik unik setiap saluran, pengelompokkan mitra berdasarkan metrik yang relevan, menawarkan insentif dan manfaat yang disesuaikan, dan menyederhanakan operasional.
What we do:
- Assessing Existing Channel Tiering System:Membantu menilai sistem tiering saluran perusahaan saat ini dengan mengidentifikasi saluran secara keseluruhan dan menganalisis hal-hal yang dapat ditingkatkan. Mengumpulkan umpan balik dari mitra mengenai dukungan yang didapatkan, komunikasi, dan keselarasan dengan tujuan perusahaan. Identifikasi masalah atau tantangan yang dihadapi oleh mitra dan evaluasi dampaknya terhadap kinerja.
- Identifying Opportunities for Improvement:Menentukan peluang optimalisasi, seperti penggabungan tingkatan, penyempurnaan kriteria penempatan tingkatan, atau pembuatan saluran baru. Mempertimbangkan perubahan pada insentif, program dukungan, atau alokasi sumber daya agar lebih selaras dengan tujuan perusahaan dan dinamika pasar.
- Formulating New Channel Tiering Mechanism:Menyelaraskan tingkatan dengan target perusahaan, mendorong pertumbuhan, dan memberikan dukungan yang disesuaikan. Hal ini memerlukan analisis segmen pasar dan kinerja saluran untuk menetapkan tujuan pertumbuhan spesifik untuk setiap tingkatan. Kami juga membuat program dukungan, termasuk pelatihan dan bantuan pemasaran, untuk memastikan bahwa saluran memiliki sumber daya yang diperlukan untuk berkembang. Pendekatan ini mendorong kolaborasi dan keselarasan dengan tujuan perusahaan.
Our Work:
- Bekerja sama dengan salah satu perusahaan semen terbesar untuk merancang sistem tiering saluran yang strategis, memprioritaskan saluran melalui analisis dan pengelompokan yang menyeluruh. Inisiatif ini bertujuan untuk mengoptimalkan saluran distribusi dan membuka jangkauan pasar untuk meningkatkan kesuksesan bisnis.
