Consulting
Sales Force Design And Key Account Management.
Meningkatkan produktivitas bisnis dan mengembangkan key account dengan strategi tenaga penjualan yang komprehensif. Hal ini mencakup menganalisis lanskap bisnis, mengidentifikasi klien berpotensi besar, membangun tim terampil dengan pelatihan dan penetapan insentif, memetakan pengambil keputusan, menyesuaikan value proposition, membuat rencana pengelolaan akun, dan memanfaatkan data untuk terus mengoptimalkan kinerja.
What we do:
- Mapping and Diagnosing Current Condition: Meneliti dan menganalisis pasar, perusahaan, dan pesaing dengan metode desk research, in-depth interview, dan join visit, untuk mengumpulkan insight lebih dalam terkait tantangan yang dihadapi saat ini.
- Sales Force Management Strategy Development: Mengembangkan strategi komprehensif untuk tim penjualan, termasuk penetapan target, desain sales force, pengembangan tenaga penjualan, dan performance management.
- Implementing Pilot Project: Melaksanakan pilot project di bidang-bidang utama dengan memprioritaskan training for trainer dan monitoring berkelanjutan terhadap pilot project. Hal ini memastikan penerapan strategi yang efektif dan memberikan wawasan berharga untuk menyempurnakan dan memperluas inisiatif strategi.
Our Work:
- Membantu klien di segmen otomotif untuk menciptakan standardisasi tenaga penjualan dan aktivitas tactical,dengan fokus utama untuk meningkatkan penjualan di masing-masing dealer.
- Membantu salah satu bank terbesar milik negara untuk menciptakan manajemen tenaga penjualan sebagai strategi untuk meningkatkan produktivitas tenaga penjualan mereka, terutama untuk produk KPR non-subsidi, dengan mendefinisikan kembali tujuan mereka, merancang struktur dan kompensasi, meningkatkan kompetensi, dan mengelola kinerja penjualan.
