Sales Force Performance Management And Compensation.

Melakukan evaluasi kinerja tenaga penjualan, struktur, dan kompensasi untuk memastikan keselarasan dengan tujuan bisnis organisasi yang baru. Hal ini termasuk menganalisis metrik kinerja penjualan saat ini, menilai efektivitas struktur tim penjualan yang ada, dan meninjau model kompensasi. Dengan mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan di bidang-bidang ini, penyesuaian dapat dilakukan untuk mengoptimalkan efisiensi tenaga penjualan, meningkatkan kolaborasi tim, dan menetapkan insentif pada perilaku yang diinginkan yang mendukung pencapaian tujuan strategis perusahaan.

What we do:

• Salesforce Sizing: Mengevaluasi tenaga kerja yang dibutuhkan perusahaan dengan mengandalkan sumber daya yang ada, potensi pendapatan yang dapat dicapai, dan rekomendasi lebih lanjut mengenai perencanaan tenaga kerja.

• Salesforce Structure and Role: Menetapkan dan menyarankan struktur baru yang dapat diterapkan organisasi untuk meningkatkan produktivitas, termasuk melakukan restrukturisasi uraian tugas dan hal-hal yang dapat diperbaiki pada struktur saat ini.

• Setting Compensation and Benefit: Menetapkan skema kompensasi dan tunjangan baru berdasarkan tujuan organisasi dan selaras dengan sumber daya dan kemampuan. Hal ini termasuk mengidentifikasi dan mengusulkan skema insentif dan target untuk tim penjualan.

Our Work:

• Membantu salah satu bank terbesar milik negara untuk menciptakan manajemen tenaga penjualan sebagai strategi untuk meningkatkan produktivitas tenaga penjualan mereka, terutama untuk produk KPR non-subsidi, dengan mendefinisikan kembali tujuan mereka, merancang struktur dan kompensasi, meningkatkan kompetensi, dan mengelola kinerja penjualan.